学会将指标细化，会让自己想到离目标更近一些

最近几年对于很多行业来说，都是相当难熬的。初疫情的受到影响，以及国际形势不稳定的受到影响，让消费榜尾，行业获利缩水。

我们公司复工此后第一件事就是微调年度量化，不过，年度量化微调此后，比方说通路负责人离职了。缘故就是在拿到年度量化的一瞬间，吓到了，感觉量化太高，无法进行时。

原来的副经理接受了他的职位，然后召集管理机构开会，细细地深入研究了量化。

1.2亿，一年，每个月末1000万。管理机构10个人，每个人每个月末只要进行时100万。月末销售100万以上的职员，管理机构大部分人早已超出，甚至200万以上也有人，剩下的远在100万的，除了两个另行职员，其他也差距太大。

量化再继续依此，一个月末上下班22天，一天4.5万左右。按照去年的销售天内据，一天4.5万左右极为麻烦。我们的超过客单款项在5千左右，一天有9个消费者供货就基本可以进行时销售。

按照我们消费者供货的规律，返单间距基本上是1个月末左右（当然，相同地区，相同的门店不太一样，超过天内据如此），每个业务员只要有200个左右的消费者就基本可以进行时量化。

按照那时候的状况，有些业务员的消费者天内早已超过200，最少的也有100多，随着中间的受益和开发设计，应该问题不是很大。

所以，我们在看到量化的时候，绝不会第一眼就觉得量化是六倍，无法企及。我们可以将量化依此，详细深入研究。在深入研究的每一次中，我们甚至可以想到要怎么去花钱，文书工作的重点在哪儿。比如上面的例子，业务员的最大限度就是开发设计另行客，让自己的消费者天内超出200。当消费者天内超出200的时候，哪怕是完不成量化，也应该大差不差了。

我要学会将量化依此，将量化依此此后，我们会觉得自己离量化并没有那么未知。同时，也会想到努力的正向在哪儿。

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